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Objetivos  

El objetivo fundamental de este curso es poner en marcha mecanismos que lleven al participante a definir estrategias dentro del mundo comercial. A través de herramientas de coaching y con un seguimiento de las acciones a desarrollar incluyendo el desarrollo de equipos comerciales, el participante conseguirá adquirir actitudes y acciones diferentes para el sector comercial poniendo foco en sus objetivos y metas a conseguir. Uno de los aspectos relevantes es el seguimiento de la evolución del participante para identificar los puntos ciegos y obstáculos que le pudieran limitar.

La importancia de las conversaciones en el mercado global.
Conocimiento de distinciones para el sector comercial.
Aplicación del aprendizaje al trabajo diario.


Metodología 

Presentación de la técnica del coaching a través de PowerPoint, con ejercicios prácticos, vídeos, improvisaciones y trabajo en grupo. Prácticas a través del teatro y grabaciones en vídeo además de sesiones individuales de coaching.

Duración del Curso 

Este programa de formación consta de 30 horas, que pueden ser distribuidas en jornadas completas o partidas, dependiendo del calendario del cliente.

¿A quién va dirigido el Curso? 

Esencialmente a comerciales o equipos comerciales de cualquier ámbito, sector o empresa.


Programa y contenidos 

Qué es coaching. Qué es un coach.
Creencias.
Juicios y hechos.

Feed-Back.
Confianza en uno mismo.
Definición de Comercial para el mundo.
Desarrollo de Equipos Comerciales.
Quién soy como oferta.
Visión: Ensayo.

Mi marca personal.
La comunicación no verbal.
Las conversaciones.
Plan de acción.
Mi equipo comercial.


Enfoque Educativo 

Humanity-Coach utiliza su enfoque educativo desde la práctica y el aprendizaje para el participante. Utilizamos el concepto de formación desde un aprendizaje vivencial. Incluye sesiones de coaching.

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